Marcelo Falcão, de Premier Pack, referente en el sector del envasado de cachaza, contextualiza la evolución del mercado en los últimos años

Las botellas y envases de cachaça están ganando nuevas formas y contornos. Si antes eran sólo un simple contenedor, en los últimos años han adquirido casi tanta importancia como el propio contenido, resaltando y valorando lo que hay en su interior. Un cambio en el mercado de la cachaza –y también de otras bebidas– que se debe en gran medida a Premier Pack, una empresa brasileña fundada en 2008.

A Premier Pack está dirigida por sus socios Karén Zamarian y Marcelo Falcão, ambos ingenieros, que adquirieron su experiencia en envases de vidrio en la icónica vidriería paulista Santa Marina –creadora de Marinex, marca de refractario presente en la mayoría de los hogares brasileños. En aquel momento la empresa todavía estaba dirigida por la multinacional francesa Saint-Gobain, hoy en día Veralia, también muy famoso por haber realizado los espejos para el Palacio de Versalles.

Oportunidad: cómo surgió Premier Pack

En medio de diferentes referencias cotidianas al lujo, Marcelo Falcão conoció la importancia del packaging de los productos que consumimos, capaz de crear deseos e influir en la toma de decisiones en el momento de la compra. Un packaging atractivo no sólo llama la atención en los lineales, sino que también es capaz de comunicar la identidad de la marca, los valores y la calidad del producto.

Desde el área industrial hasta el comercial, donde dice haber conocido, Marcelo conoció a mucha gente en los 14 años que trabajó en la empresa Santa Marina, entre ellos algunos franceses. Fue en una de estas visitas internacionales cuando conoció una noticia que cambiaría su trayectoria profesional... y el mercado. producto de más alta calidad. de botellas y envases de cachaça en el país.

Saverglass, otra empresa francesa, buscaba un representante que pudiera distribuir sus productos personalizados en Brasil. Era la oportunidad que buscaban los ingenieros para emprender su propio negocio.

“En febrero de 2008 ya teníamos la Premier Pack como empresa registrada en la Junta Comercial. Y comenzamos a trabajar para dar a conocer envases diferenciados, abriendo una nueva opción en el mercado nacional de envases de cachaza diferente a lo común”.

cachaça 51 Reserva - packaging de cachaça desarrollado por premier pack
Cia. Müller fue la primera en encargar un proyecto de botella personalizado y exclusivo a través de Premier Pack

Fábrica de decoración de botellas.

Para conquistar el mercado nacional, la Premier Pack era necesario algo más que botellas bonitas, elegantes y personalizadas, más aún porque los productos Saverglass, debido a su calidad, tipo de cambio y costes de transporte, requieren una mayor inversión. Así, la empresa empezó a vender ideas.

Con la ayuda de un diseñador, el Premier Pack Creó imágenes digitales de botellas de Saverglass decoradas con simulaciones de etiquetas y estos diseños conceptuales se presentaron a los clientes.

"Pensé en cómo agregar valor al producto usando la botella y los clientes comenzaron a darse cuenta de que no era simplemente una botella vacía, era una solución completa para el producto".

recuerda a marcelo falcão

Cia. Müller fue la primera en encargar un proyecto personalizado y exclusivo a la cristalería francesa a través de Premier Pack. la botella de 51 reserva Se personalizó con un molde a medida, desde la forma hasta los grabados en relieve en el vidrio del envase.

Hoy, la Premier Pack Su estructura incluye una startup de creación de proyectos gráficos y packaging exclusivo de cachaza, Estúdio In House, y su propia fábrica de decoración, DG Decor, además de otros socios, dentro de un concepto que Marcelo llama 360º. Según él, son soluciones completas mediante la integración de diseño, envases de cachaza, válvulas, tapas, accesorios y decoración, encontrados en un solo proveedor.

El resultado de todo esto son envases de cachaza que compiten directamente con las marcas de bebidas más famosas del mundo, con diseños que atraen a los coleccionistas, adornan los estantes de los bares y las vitrinas del hogar y, en algunos casos, incluso pueden considerarse obras de arte.

Nuevas técnicas, diferentes etiquetas para la cachaça

Más de 917 marcas ya han pasado por Premier Pack, en los últimos 15 años. La lista de bebidas “vestidas” por la empresa destaca ediciones de lujo, con ejemplos entre los más caros jamás producidos de la bebida nacional, como el trago paulista de Río Claro, Velho Barreiro Platino (cuesta alrededor de 900 mil reales) y el Colección de diamantes Velho Barreiro (con precios que van desde 220 reales a 200 mil reales), hasta proyectos pequeños y exclusivos destilación casera, como es el caso de la cachaça Autor, producido en Brasilia en el Distrito Federal.

Directamente desde Betim, en Minas Gerais, el Cachaça Vale Verde Extra Premium 18 Años es otro ejemplo de una bebida que presentaba un diseño de botella, corcho y decoración desarrollados por Premier Pack. El producto presenta la serigrafía, técnica que consiste en transferir la tinta directamente al cristal del envase, y el tapón de corcho con acabado de madera en la parte superior.

Botella de cachaza de autor - envase de cachaza desarrollado por Premier Pack

En la cartera, el Premier Pack también trabaja con procesos de pintura, además de estampado en caliente, un sistema de impresión en caliente, como su nombre indica, que permite grabar imágenes y textos con un acabado metalizado, holográfico y multicolor.

Y la lista de productores que adoptan el envasado de cachaça y las técnicas traídas por Premier Pack Es extenso y se puede encontrar en todo Brasil.

Transformando la competencia

El efecto de todo ello fue ampliar la oferta de botellas diferenciadas y de alta calidad, para seducir a los consumidores más exigentes. Por otro lado, los productores comenzaron a buscar mejores opciones para empaquetar y exhibir sus productos. “Varios competidores globales vinieron a Brasil por el trabajo que hicimos. Los clientes empezaron a buscar alternativas y otras posibilidades y nuestros propios competidores nacionales notaron y buscaron este movimiento”.

La diversificación, que podría verse como un problema, es vista por Marcelo como una oportunidad de crecimiento.

“Hoy nuestro gran desafío es seguir innovando, aportando cosas diferentes, para seguir liderando. Nuestro objetivo siempre ha sido brindarle al cliente la oportunidad de incrementar el valor agregado de su bebida y nuestro aporte es hacer de esta confección de cachaça su mejor presentación”.

Marcelo Falcão, director general de Premier Pack

Vea algunas de las cachaças que utilizan botellas y productos de Premier Pack

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